Iniciar una Red de Referencia Local para los beneficios de Pequeños Negocios

Así que ahora estamos en una recesión y la gente de ventas son los primeros en comenzar a ofrecer explicaciones de por qué no se están vendiendo más productos o servicios. Como una persona de ventas mí mismo, entender los problemas. Si le han dicho 50 veces al día que usted aspira y que nunca me llamara nunca más, creo que tomaría unos cuantos golpes en la psique. Hay una manera de evitar las reacciones negativas constantes de personas que llaman. En lugar de llamar a la gente que no conoces, ¿cómo te gustaría hacer un llamamiento a las personas que están esperando que usted los llame?

Se basan en las relaciones que ya ha desarrollado a través de los años en su comunidad. Mira a los últimos clientes para nuevos negocios. Usted o su representante de ventas pueden empezar a llamar a todos sus clientes el pasado y empezar por conseguir los testimonios de ellos. Una vez que están dispuestos a dar testimonios, pasar a la siguiente etapa. Dígales que usted desea enviar su carta testimonial, junto con una carta de invitación a por lo menos 10 referencias de ellos. Dígales que usted hará lo mismo para ellos.

En la carta a las perspectivas del cliente, el estado que se le llama a presentar su idea de una propuesta de negocios. Dígales que usted simplemente quiere tener en su lista de referencias y que le agradecería alguna información promocional sobre su empresa. Si tienen una necesidad de sus servicios en el futuro, van a recibir un trato preferencial por ser parte de la red de referencia.

Los estudios demuestran que más y más gente va a elegir un servicio de confianza antes de que se jugará en un negocio desconocido, con un precio más bajo. Lo que quiero hacer es desarrollar una relación con tanta gente como sea posible y pasar la voz de que está dispuesto a ser el centro de una red de referencia de crecimiento.

Después de recibir la carta de referencia y la lista de nombres y números de teléfono de su cliente, ahora usted debe estar listo para hacer llamadas telefónicas. La primera llamada será a sus clientes existentes. Que ha enviado una carta a esperar su llamada. Ellos tienen su carta de referencia de alguien que conocen.

Plan de llamadas. ¿Qué vas a decir? He aquí un ejemplo: "Hola, Bill, ¿Recibió la carta que le envió su amigo Robert me recomendó que en contacto con usted para presentarle a nuestra red de referencia Sintió que su empresa sería un gran ajuste ¿Te importaría mandarme.. alguna información sobre su empresa?

Este enfoque lanza cualquier empresa que recibe una llamada de ventas de un bucle. Se les da la oportunidad de venderse a usted. Si ellos no cooperan, usted sabe que ahora tiene un contacto sólido. Enviar a información periódica sobre su industria y los invitamos a contribuir a su boletín informativo. Hágales saber que usted tiene una amplia distribución de su boletín informativo. Pregúnteles si saben de alguien que debe ser contactado para la red de referencia, y que usted podrá apreciar una carta de referencia para introducir a la red.

Mantener una base de datos electrónica para realizar un seguimiento de las derivaciones y las personas que hicieron las remisiones. Deje que su boletín hacer hablar y llamar a todos sus clientes potenciales, al menos una vez al mes. Saber si están interesados ​​en la promoción de sus servicios en su boletín de noticias y, si es el momento adecuado para hacer negocios.

No tome el teléfono por sentado. No tenga miedo de promover su negocio a través del teléfono. Es una de sus herramientas de venta más poderosos. Los medios de comunicación de masas caros, como la televisión y los periódicos, no pueden igualar la capacidad del teléfono para contacto prospectos y clientes de una manera muy personal. La gente quiere y necesita su producto o servicio. Usted quiere asegurarse de que conocen y confían en que cuando sea el momento adecuado para que puedan tomar la decisión. Crear valor en la oferta y no tendrá que bajar sus precios.

La gente está dispuesta a hacer negocios con personas que se sienten capaces de resolver sus problemas de manera eficaz y se puede confiar para hacerlo bien. Construir su relación y usted no tendrá que preocuparse por una recesión. Ponte en contacto conmigo si necesita más información sobre la construcción de su lista de prospectos.