Crear líneas de Asunto del correo electrónico que se basan las perspectivas en

El correo electrónico es ahora la herramienta de prospección preferido, superando ampliamente el teléfono para el alivio de los muchos vendedores que odian la llamada fría. Sin embargo, no necesariamente ha realizado la prospección más fácil. Las tasas de respuesta son bajos y muchos vendedores se ven desalentados por lo difícil que es involucrar a los contactos.

A menudo el culpable es la línea de asunto. Es una de las claves más importantes para lograr que la gente abra su correo electrónico.

Muchos vendedores les encanta usar líneas divertido tema como "Ideas Atractivas: Kendra Lee, ¿Lo has cogido la ola?" Ellos piensan que un poco de humor se aclarará el día del destinatario, lo que les empuja a abrir.

Mal.

Recuerde que usted está escribiendo y lo que estamos tratando de lograr. Tu correo electrónico no es diferente de una llamada en frío. Estás interrumpiendo el día de una persona que ya está sobrecargado de trabajo.

Imagen de Steve. Él tiene seis reuniones y once puntos de acción para conquistar hoy en día. En la mosca de cuarenta, cincuenta, cien, posiblemente, incluso mensajes de correo electrónico durante todo el día. Mientras que el humor es divertido, es una pérdida de tiempo valioso Steve no tiene. En lugar de reírse de las líneas de asunto lindo y disfrutando de su correo electrónico, que está buscando razones para golpear "eliminar" y evitar otro desembarco cosa en su plato. Si no reconoce su nombre de inmediato, el asunto de su alegre forma instantánea llega a la barrera de eliminar.

A pesar de lo ocupado que esté, usted quiere que su línea de asunto para dibujar Steve con un mensaje personal y convincente.

Si estás intentando obtener una cita o invite a un prospecto a un evento web, trate de:

• Vamos a reunirse el martes? • ¿Puede hablar el miércoles en 14:00? • ¿Puede asistir el viernes a las 12?

Lo que hace este trabajo cuando el contacto no te conoce? Se siente personal para él.

Usted está solicitando una reunión en una fecha y hora específicas. Él tiene que leer lo suficiente como para determinar lo que quiere, y luego revise su calendario para ver si puede cumplir. Estas líneas de asunto tienen éxito porque a pesar de que la gente ya no se sienten un sentido de la obligación de devolver todos los mensajes, que se sienten más obligados a confirmar su asistencia a una invitación a la reunión.

Otro enfoque de línea de asunto que podría utilizar es el de compartir una idea o sugerencia que tenga para la perspectiva. Proveedores:

• Una idea contratación • Un pensamiento sobre el manejo de archivos distribuidos • Una idea sobre el uso de TI para crecer la satisfacción del cliente

La gente ama una nueva idea relacionada con su trabajo. No comparta el pensamiento aquí, sin embargo. Se burlan de su perspectiva con la información lo suficiente para atraer a una respuesta e iniciar una conversación. Sugiera un tiempo para discutir con más detalle con ellos.

En pocas palabras, que sea personal con ellos, pero de una manera que no suena como un e-mail marketing.

Manténgase alejado de trucos como "Ideas Atractivas: Kendra Lee, ¿Lo has cogido la ola?" Esto no tiene nada que ver conmigo a pesar de que puse mi nombre en la línea de asunto. Se trataba claramente de un mensaje de marketing. No se ha pedido de mi parte. No había ningún sentido de urgencia o razón de peso para abrirlo.

En tres segundos que me golpeó la barrera eliminar. Desaparecido sin necesidad de leer más de la línea de asunto. No dejar que eso suceda a su correo electrónico.